Bii o ṣe le ṣe ipinnu ni deede awọn ifiranṣẹ ti interlocutor ati ṣaṣeyọri ti ara rẹ bi? Lilo ọna siseto Linguistic Neuro (NLP). Ọkan ninu awọn onkọwe ọna yii ati alabaṣiṣẹpọ rẹ ṣe alaye idi ti a ko fi gbọ ara wa ati bi a ṣe le ṣe atunṣe.
Awọn imọ-ọkan: Kí nìdí tó fi máa ń ṣòro fún wa nígbà míì láti lóye ara wa?
John Grinder: Nitoripe a maa n ronu pe ibaraẹnisọrọ jẹ ọrọ ati gbagbe nipa ibaraẹnisọrọ ti kii ṣe ọrọ. Nibayi, ninu ero mi, ibaraẹnisọrọ ti kii ṣe ọrọ-ọrọ ni ipa lori awọn ibaraẹnisọrọ diẹ sii ju awọn ọrọ eyikeyi lọ. Wiwo iyipada ti ori ati iyipada ti iduro, awọn gbigbe oju ati awọn ojiji ti ohun, gbogbo “pas” ti interlocutor, o le “gbọ” rẹ dara julọ ju gbigbọ ohun ti o sọ lọ.
Carmen Bostic St. Clair: Eyi ni apẹẹrẹ fun ọ. Ti MO ba sọ pe “O lẹwa pupọ” (ni akoko kanna ti o gbọn ori), iwọ yoo ni rudurudu, iwọ kii yoo mọ bi o ṣe le ṣe. Nitoripe mo fi ifiranṣẹ meji ranṣẹ si ọ ti o lodi si itumọ. Ewo ni iwọ yoo yan? Eyi ni bi awọn aiyede ṣe dide ninu awọn ibatan.
Ati bi o ṣe le jẹ deedee diẹ sii, tabi, bi o ṣe sọ, “ibarapọ”, ni awọn ibatan pẹlu awọn miiran?
JG: Awọn ipele pupọ wa. Ohun akọkọ ni lati ni oye gangan ohun ti a fẹ sọ. Kini MO reti lati inu ibaraẹnisọrọ yii? A le ni ibi-afẹde kan pato, gẹgẹbi gbigba imọran, fowo si iwe adehun, tabi awọn ero inu wa le gbooro sii, bii mimu ibatan si. Lati jẹ “ibarapọ” jẹ, lakọọkọ, lati ṣalaye aniyan tirẹ. Ati pe lẹhinna mu awọn ọrọ rẹ, ihuwasi, awọn agbeka ara wa ni ila pẹlu rẹ.
Ati ipele keji?
JG: Máa gba tàwọn míì rò. Si ohun ti awọn ọrọ rẹ ati paapaa ara rẹ ṣalaye… Nitorina, ti MO ba sọ fun ọ: “Mo fẹ ba ọ sọrọ” - ati pe Mo rii pe iwo rẹ n gbe soke si apa osi, Mo loye pe o ti “tan” naa ni bayi. ipo wiwo, iyẹn ni, iwọ yoo lo awọn aworan iwo inu1.
Ibaraẹnisọrọ ti kii ṣe ọrọ-ọrọ ni ipa lori awọn ibatan pupọ diẹ sii ju awọn ọrọ eyikeyi lọ.
Láti rọ̀ wọ́n sípàṣípààrọ̀ ìsọfúnni, èmi yóò fi èyí sílò, èmi yóò sì yan àwọn ọ̀rọ̀ mi láti wà pẹ̀lú rẹ ní ìpínlẹ̀ tí o fẹ́ràn láìmọ̀ọ́mọ̀, ní sísọ, fún àpẹẹrẹ: “Wo kí ló ṣẹlẹ̀? Eyi dabi ọran naa. Ṣe Mo wa ni kedere to?” dipo sisọ, “Ṣe o gba ero mi bi? O mu ohun gbogbo lori fo!” - nitori pe o ti jẹ ede kinesthetic tẹlẹ ti o ni nkan ṣe pẹlu awọn agbeka ti ara. Ni afikun, Emi yoo yi intonation ati iwọn ọrọ sisọ pada lati gba ohun rẹ wọle…
Ṣugbọn eyi jẹ ifọwọyi!
JG: Ifọwọyi nigbagbogbo wa ni ibaraẹnisọrọ. O kan ṣẹlẹ lati jẹ iwa ati aibikita. Nigbati o ba beere ibeere kan fun mi, o lo ọrọ rẹ lati darí akiyesi mi si koko-ọrọ ti Emi ko ronu nipa: eyi tun jẹ ifọwọyi! Sugbon gbogbo eniyan ka o itewogba, o ti wa ni gbogbo gba.
KS-K: Ni awọn ọrọ miiran, ti o ba fẹ ṣe afọwọyi eniyan miiran, a le fun ọ ni awọn irinṣẹ lati ṣe bẹ. Ṣugbọn ti o ba fẹ ran eniyan lọwọ lati loye rẹ ati ṣe iranlọwọ fun ararẹ lati loye wọn, lẹhinna a tun le ṣe bẹ: NLP kọ ọ bi o ṣe le yan ọna ti o gbọ awọn miiran ati ṣafihan ararẹ!
Ibaraẹnisọrọ kii yoo ni ẹru mọ ọ: iwọ yoo rii kedere ohun ti o fẹ lati sọ ararẹ, ati ohun ti miiran n ṣalaye - ni sisọ ọrọ ati ti kii ṣe ọrọ-ọrọ, mimọ ati aimọ. Lẹhinna gbogbo eniyan yoo ni yiyan - lati sọ: “Bẹẹni, Mo loye rẹ, ṣugbọn Emi ko fẹ lati sọrọ bi iyẹn” tabi, ni ilodi si: “Mo n tẹle ipa ọna ti ero rẹ ni pẹkipẹki.”
Ni akọkọ pinnu ipinnu tirẹ. Ati lẹhinna mu awọn ọrọ, ihuwasi, awọn iduro ni ila pẹlu rẹ.
JG: Fifiyesi si ekeji, si ọna ti o sọ ara rẹ, ati nini awọn irinṣẹ lati loye awọn ẹya ara ẹrọ ibaraẹnisọrọ rẹ, iwọ yoo loye pe asopọ kan ti dide laarin rẹ, eyiti o tumọ si iṣeeṣe ibaraẹnisọrọ ni kikun.
Ṣe o n sọ pe o ṣeun si NLP, itarara dide?
JG: Ni eyikeyi idiyele, Mo ni idaniloju pe ni ọna yii a le jẹ ki o han gbangba si aimọkan eniyan miiran pe a mọ ati gba “ọna ironu” rẹ. Nitorinaa, ninu ero mi, eyi jẹ ifọwọyi ti ọwọ pupọ! Niwọn igba ti iwọ kii ṣe olori, ṣugbọn ọmọlẹhin, o ṣe adaṣe.
O wa ni jade pe a gbọdọ nigbagbogbo mọ bi ati idi ti a fi yan awọn ọrọ, farabalẹ ṣe abojuto iduro wa ati ohun orin?
JG: Emi ko ro pe ni ibaraẹnisọrọ o le ṣakoso ararẹ patapata. Àwọn tó ń sapá láti ṣe bẹ́ẹ̀ máa ń dí gan-an pẹ̀lú ara wọn, wọ́n sì máa ń ní ìṣòro ìbátan. Nitoripe wọn nikan ronu nipa bi wọn ko ṣe le ṣe awọn aṣiṣe, ki o gbagbe lati tẹtisi interlocutor naa. Emi, ni ida keji, wo ibaraẹnisọrọ bi ere kan ati awọn irinṣẹ NLP bi ọna lati ni igbadun diẹ sii pẹlu rẹ!
O ṣe pataki lati mọ iru awọn ọrọ ati awọn gbolohun ọrọ ti a tun ṣe nigbagbogbo ju awọn omiiran lọ: wọn jẹ awọn ti o ni ipa lori awọn ibasepọ.
KS-K: Kii ṣe nipa fiyesi si gbogbo ọrọ ti o sọ. O ṣe pataki lati mọ iru awọn ọrọ ati awọn gbolohun ọrọ ti a tun ṣe nigbagbogbo ju awọn omiiran lọ: wọn jẹ awọn ti o ni ipa lori awọn ibasepọ. Fún àpẹrẹ, àwọn òbí mi ará Ítálì lo ọ̀rọ̀ náà necessario (“ó ṣe pàtàkì”) ní gbogbo ìgbà. Nigba ti a ba lọ si AMẸRIKA ti o bẹrẹ si sọ Gẹẹsi, wọn tumọ rẹ bi "o gbọdọ", eyi ti o jẹ ikosile ti o lagbara pupọ.
Mo gba àṣà ọ̀rọ̀ sísọ yìí lọ́dọ̀ wọn: “ó gbọ́dọ̀ ṣe èyí”, “Mo gbọ́dọ̀ ṣe bẹ́ẹ̀”… Ìgbésí ayé mi jẹ́ ọ̀wọ́ àwọn ojúṣe tí mo béèrè lọ́wọ́ àwọn ẹlòmíràn àti lọ́wọ́ ara mi. Iyẹn jẹ titi emi o fi tọpa rẹ - ọpẹ si John! - aṣa yii ati pe ko ṣakoso awọn agbekalẹ miiran dipo “yẹ”: “Mo fẹ”, “o le”…
JG: Titi a yoo fi fun ara wa ni wahala lati mọ awọn ilana ti ibaraẹnisọrọ, a yoo nigbagbogbo, pelu gbogbo awọn ero ti o dara wa, tẹ lori rake kanna: a yoo lero pe a ko gbọ ati pe a ko loye.
Nipa awọn amoye
John Grinder - Onkọwe ara ilu Amẹrika, onisọ-ede, ti o ṣẹda, papọ pẹlu onimọ-jinlẹ Richard Bandler, ọna ti siseto neurolinguistic. Itọsọna yii ti ẹkọ imọ-jinlẹ ti o wulo dide ni ikorita ti awọn ede-ede, ilana eto eto, neurophysiology, anthropology, and philosophy. O da lori itupalẹ iṣẹ ti awọn alamọdaju psychotherapists Milton Erickson (hypnotherapy) ati Fritz Perls (itọju gestalt).
Carmen Bostic St Clair – Dokita ti Awọn ofin, ti n ṣe ifowosowopo pẹlu John Grinder lati awọn ọdun 1980. Papọ wọn ṣe awọn idanileko ikẹkọ ni ayika agbaye, ti o kọ iwe naa “Whisper in the Wind. Koodu titun ni NLP" (Prime-Eurosign, 2007).
1 Ti iwo interlocutor wa ba ni itọsọna si oke, eyi tumọ si pe o n tọka si awọn aworan wiwo; ti o ba ti rọra nâa, lẹhinna iwoye da lori awọn ohun, awọn ọrọ. Wiwa sisun si isalẹ jẹ ami ti igbẹkẹle lori awọn ikunsinu ati awọn ẹdun. Ti iwo naa ba lọ si apa osi, lẹhinna awọn aworan, awọn ohun tabi awọn ẹdun ni nkan ṣe pẹlu awọn iranti; ti o ba si ọtun, won ko ba ko tọkasi lati gidi iriri, sugbon ti wa ni a se, da nipa awọn oju inu.