Awọn akoonu
Ni aarin iba isinmi, o rọrun lati ṣubu fun awọn onijaja ati awọn olupolowo ti o lo awọn ile itaja ori ayelujara ni ifijišẹ ni gbogbo ọdun. Onimọ-jinlẹ oju opo wẹẹbu Liraz Margalit sọ awọn ti o gbajumọ julọ ati ṣalaye idi ti wọn fi ṣiṣẹ.
Ibà Ọdun Tuntun jẹ akoko gbigbona fun awọn ile itaja ori ayelujara. Ni ifojusọna ti awọn isinmi, a ra ra awọn ẹbun mejeeji fun awọn miiran ati fun ara wa. Onimọ-jinlẹ ati alamọja ni aaye ihuwasi alabara lori Intanẹẹti Liraz Margalit pin awọn abajade ti iwadii tirẹ, eyiti o ṣe iranlọwọ fun u lati ṣe idanimọ aṣa ihuwasi ti akoko Keresimesi.
Ni opin ọdun, awa bi awọn onibara ṣe itara diẹ sii ju iyoku ọdun lọ, ṣiṣe awọn ipinnu rira diẹ sii ni ẹdun ju ọgbọn lọ. Ni pataki, a lo akoko ti o dinku ni ifiwera awọn idiyele ati kii ṣe lilọ sinu alaye ọja.
Ni awọn ile itaja ori ayelujara, iyipada n pọ si - ipin ogorun awọn alejo tuntun n pọ si. Ti o ba jẹ pe ni apapọ, ni ibamu si awọn iṣiro Margalit, a ra awọn ohun elo 1,2 fun awọn ọdọọdun mẹta si aaye naa, lẹhinna ni akoko giga ti awọn onibara ti n ra awọn ohun elo 3,5 fun ibewo nikan.
Awọn oroinuokan ti impulsive tio
Gẹgẹbi Margalit ati awọn ẹlẹgbẹ rẹ, idi fun iru iyipada nla bẹ ninu ihuwasi rira wa wa ni ọpọlọpọ awọn ifọwọyi titaja tabi “awọn ilana dudu” - iru awọn apẹrẹ wiwo olumulo ti o tan awọn olumulo sinu ṣiṣe awọn ipinnu ti o le ṣe ipalara si apamọwọ wọn ati anfani si online itaja. . Awọn ifọwọyi ti a ṣe apẹrẹ daradara taara ni ipa lori ilana ṣiṣe ipinnu oye, eyiti o le ja si aibikita, awọn rira ẹdun.
Eyi ni diẹ ninu awọn ilana ti o wọpọ ti Liraz Margalit ṣe idanimọ lakoko ti o n ṣatupalẹ data naa lati irisi imọ-ọkan nipa wẹẹbu kan.
1. Imudara ti groupthink
Awọn ipolongo ipolowo kaakiri ati aruwo media jẹ apẹrẹ lati ṣẹda “ipa agbo-ẹran” ti o mu ati mu alabara pọ si. Yi fọọmu ti imo ifọwọyi yoo lori meji ipele.
Lákọ̀ọ́kọ́, ó jẹ́ ohun apilẹ̀ṣẹ̀ nínú wa láti wà nínú ẹgbẹ́ kan. Ni ẹẹkeji, ni awọn ọran ti aidaniloju, o gba wa laaye lati kọ ẹkọ lati iriri ti awọn miiran, iyẹn ni, ninu ọran yii, ti gbogbo eniyan ba ni ifarabalẹ riraja, awọn ifihan agbara ti o ni imọran pe wọn gbọdọ ni idi to dara fun rẹ.
2. Mimu aiji onipin
Wiwo data akiyesi olumulo, Liraz Margalit ṣe akiyesi pe ni opin ọdun, awọn eniyan n san akiyesi pupọ si awọn alaye ọja ati alaye. Ni apa keji, idojukọ wọn lori awọn eroja ti a ṣe afihan, awọn aworan, ati awọn akọle ti o ni ifamọra wa lori igbega.
Awọn onibara nigbagbogbo n wa diẹ ninu iru ọgbọn lati ṣe idalare ipinnu rira wọn. Ipa agbo ẹran, papọ pẹlu titaja onilàkaye, funni ni imọlara pe ni opin ọdun rira yẹ ki o jẹ ironu ati onipin. Ati “ti gbogbo eniyan ba ro bẹ, lẹhinna o tọ.”
Ni ọna yii, awọn eniyan yoo mu igbagbọ wọn lagbara laifọwọyi pe rira ni opin akoko jẹ iye owo-doko. Eyi tumọ si pe diẹ sii ti wọn ra, diẹ sii owo ti wọn fipamọ.
3. Ṣẹda buzz
Gimmick olokiki - ipese akoko-lopin «loni nikan», «wulo titi di Oṣu kejila ọjọ 15», «ifilọ dopin ni awọn wakati 24» - ni a lo lakoko akoko giga ati iwuri fun awọn ti onra lati ṣe ni iyara. Ijakadi naa ṣẹda imọran pe ni ipo ti o wa lọwọlọwọ o jẹ dandan lati ṣe ohun kan ni kete bi o ti ṣee, lakoko ti o ti kọ ifarahan adayeba lati ṣe idaduro ipinnu naa. Awọn onibara lero pe wọn ni lati ra ni ibi, ni bayi, loni, iṣẹju-aaya yii.
4. Ṣiṣẹ iberu ti isonu
Ilọkuro pipadanu jẹ ifẹ eniyan adayeba ti awọn onijaja ti pẹ ati ni aṣeyọri lo. Ni otitọ, a sọ fun wa pe a wa ninu ewu ti sisọnu aye nla kan. Nigba ti a ba mọ pe ohun kan ti fẹrẹ pari, ifẹ wa lati ni i pọ si. Apeere ti eyi ni Black Friday. Ihamọ akoko yii ṣẹda ori ti ijakadi ninu awọn ọkan ti awọn onibara, ti o mu abajade rira lẹsẹkẹsẹ.
Awọn alatuta nigbagbogbo pique iwulo olumulo nipa titọkasi awọn ọja to lopin ti awọn ohun kan ti o wa fun igba diẹ nikan. Eyi ṣe alekun iye akiyesi wọn - lẹhinna, Rarity ati iye ti wa ni isunmọ pẹkipẹki. Iberu ti sisọnu jade yoo ṣe idiwọ agbara wa lati da duro ṣaaju rira ati ronu boya a nilo rẹ ati bii idiyele ṣe baamu didara ọja naa.
Nigbati ọgbọn ba dakẹ, a jẹ akoso nipasẹ awọn ẹdun. Ati nitorinaa, diẹ sii ju igbagbogbo lọ, a gbẹkẹle bii ọja kan ṣe jẹ ki a ni rilara, dipo itupalẹ iye owo-owo tutu.
5. Ṣiṣẹda akojọpọ iriri
Awọn igbiyanju titaja ti o lagbara ati ipolowo ti o kun aaye media ni opin ọdun jẹ ki a gbagbọ pe a kopa ninu iriri apapọ, ati nitorinaa di awọn ọmọ ẹgbẹ ni kikun ti awujọ. Ohun tio wa ni akoko isinmi jẹ aṣa atọwọdọwọ, ayẹyẹ: ni gbogbo ọdun gbogbo eniyan n murasilẹ fun riraja, pin akoko ati owo fun u, ati jiroro pẹlu awọn ọrẹ, awọn ẹlẹgbẹ ati ẹbi.
Ijọpọ ti awọn nkan wọnyi n ṣamọna olumulo sinu ẹgẹ rira. Gẹgẹbi Liraz Margalit, awọn aaye e-commerce gbiyanju lati lo awọn ilana kanna ni gbogbo ọdun, ṣugbọn laibikita awọn ikọlu kekere ti iṣẹ alabara ni awọn oṣu miiran, ko si ifosiwewe ti o lagbara ju “ipari” ti o ni nkan ṣe pẹlu opin ọdun atijọ ati ibẹrẹ ti titun, pelu pẹlu ìṣe isinmi.
Nipa amoye: Liraz Margalit jẹ onimọ-jinlẹ, alamọja ni aaye ihuwasi olumulo lori Intanẹẹti.